presentaciones de los inversores son difíciles, sobre todo si vas antes de su audiencia sin un plan. Las personas que han estado en el mercado por mucho tiempo tienden a ser engreído por su capacidad para atraer a una audiencia. Incluso si usted piensa que está tan bueno como Steve Jobs, que no llegará muy lejos sólo en la confianza solo. Por otra parte, es necesario hacer un llamamiento a los corazones y las mentes de sus potenciales inversores para que se abran sus billeteras para usted. Aquí está una lista de 6 errores que debería evitar durante su presentación para los inversores, seguido de una infografía por Jazz de fábrica que lo dice todo acerca de lo que debe hacer cuando lanzando a un inversor.
1. Mantenga la breve introducción
Todavía recuerdo estar en una reunión donde estaba empresas lista preseleccionada para una propuesta de proyecto. Uno de los posibles contratistas se les ocurrió una inusualmente larga presentación sobre su empresa y lo bueno que era. Curiosamente, parecía carecer de respuestas con respecto a algunas preguntas básicas que pedí y la larga introducción de su compañía no le gana ningún favor. En otras palabras, mantener su breve introducción, si es posible, utilizar una buena plantilla de la cubierta de los inversores y no presumir demasiado acerca de sus logros, ya que esto podría llevar fuera de la audiencia y que podría ser menos centrado en el momento de empezar a hablar de negocios.
2. Los objetivos deben ser muy claros
No se puede entrar con una mente embrollo y esperar que la gente a invertir en su empresa o entregar un contrato para su proyecto. Sus objetivos deben ser muy claros y bien definidos. La mejor manera de hacerlo es ir a través de los términos de referencia (Términos de Referencia), anuncio o lo que sea importante información que puede ser que haya recibido o la investigación sobre antes de la presentación sobre la exigencia de su público.
3. Prepárese para preguntas difíciles
Volviendo al tipo que tenía un buen perfil de la empresa; que no parecen tener grandes respuestas para las preguntas básicas. Esto significaba que prácticamente no tenía respuestas para mis preguntas difíciles. No ir en esperando para hacer frente a los aficionados. Tómese su tiempo para pensar desde la perspectiva del inversor y prepárese para las preguntas difíciles. Puede ser que incluso requieren hacer un poco de excavación con datos secundarios que vienen con buenas respuestas arriba. Esté preparado, aunque no parezca necesario él.
4. Conocer el mercado objetivo
Conocer el mercado objetivo es la mitad de lo que tiene que hacer a la bolsa un contrato o impresionar a un inversor. Es necesario conocer el mercado como usted lo posee. Ya sea que usted está vendiendo un producto, lanzando a un inversor o en busca de un préstamo bancario para expandir su mercado, usted debe ser capaz de abordar adecuadamente el mercado y cómo se va a hacer el máximo provecho de ella.
5. Cuidado de Competencia
No estaría mal para llevar a cabo un rápido análisis FODA para su empresa para determinar las amenazas y debilidades que podrían le pesan. Por supuesto, esto también incluye la competencia. No hay que subestimar los competidores más pequeños, que son los que suelen ser los más feroces, por no mencionar los que tienen las ofertas más bajas. Por lo tanto, tenga cuidado con la competencia y tratar de centrarse en la forma de vender sus ideas mejor que el resto.
6. Tenga un corazón
Trate de buscar las cosas que puedan atraer a su público hacia su terreno de juego. Esto podría incluir ideas sobre cómo su empresa puede ampliar su mercado, aumentar sus beneficios o hacer que la buena voluntad del cliente que puede ser traducido en términos monetarios. Tener un corazón y tratar de golpear un nervio para mostrar a su público por qué usted es digno de su tiempo y dinero.
Infografía - 6 errores que debería evitar en su presentación para los inversores
Puede escribir estas 6 reglas en piedra o simplemente se refieren a la infografía a continuación para que tenga un rápido recordatorio cada vez que se necesita para echar a un inversor. Véase también nuestro post sobre Pitch cubiertas que creen sociedades exitosas para ver las presentaciones que crearon algunas de las principales compañías del mundo.
fuente infografía: JazzFactory.in