Présentations aux investisseurs sont durs, surtout si vous allez avant votre public sans un plan. Les gens qui ont été sur le marché depuis trop longtemps ont tendance à être arrogant au sujet de leur capacité à séduire un public. Même si vous pensez que vous êtes aussi bon que Steve Jobs, vous ne serez pas très loin juste sur la confiance seul. En outre, vous avez besoin de faire appel aux cœurs et les esprits de vos investisseurs potentiels pour les faire ouvrir leur porte-monnaie pour vous. Voici une liste des 6 erreurs à éviter lors de votre présentation aux investisseurs, suivie par une infographie par Jazz Factory , qui dit tout ce que vous devez faire lorsque le tangage à un investisseur.
1. Gardez l'Introduction Brève
Je me souviens encore d'être dans une réunion où je me trouvais présélection d'entreprises pour une proposition de projet. L'un des contractants potentiels est venu avec une exceptionnellement longue présentation sur leur entreprise et combien il était bon. Fait intéressant, il semblait manquer de réponses concernant quelques questions de base que j'ai posées et la longue introduction de son entreprise ne lui gagner des faveurs. En d'autres termes, garder votre brève introduction, si possible, utiliser un bon modèle de plate-forme des investisseurs et ne se vante pas trop sur vos réalisations, car cela pourrait porter hors du public et ils pourraient être moins concentré au moment où vous commencez à parler affaires.
2. Les objectifs doivent être Crystal Clear
Vous ne pouvez pas y aller avec un esprit de confusion et espérer que les gens à investir dans votre entreprise ou vous remettre un contrat pour leur projet. Vos objectifs doivent être limpide et bien définie. La meilleure façon de le faire est de passer par les TDR (termes de référence), la publicité ou quoi que des informations importantes que vous avez reçu ou de la recherche au sujet avant la présentation de l'exigence de votre auditoire.
3. Brace Yourself pour les questions difficiles
Pour en revenir à l'homme qui a eu un grand profil de l'entreprise; il ne semble pas avoir de grandes réponses aux questions de base. Cela signifiait qu'il avait pratiquement pas de réponses pour mes questions difficiles. Ne pas aller à attendre pour faire face à des amateurs. Prenez le temps de penser du point de vue de l'investisseur et accrochez-vous pour des questions difficiles. Vous pourriez même exiger de faire un peu de creuser à l'aide des données secondaires à venir avec de bonnes réponses plus. Soyez préparé, même si elle peut sembler pas nécessaire.
4. Connaître le marché cible
Connaître le marché cible est la moitié de ce que vous devez faire pour sac un contrat ou d'impressionner un investisseur. Vous devez connaître le marché comme vous en êtes propriétaire. Si vous vendez un produit, de tangage à un investisseur ou à la recherche d'un prêt bancaire pour élargir votre marché, vous devriez être en mesure de répondre de manière adéquate le marché et comment vous avez l'intention de tirer le meilleur parti de celui-ci.
5. Méfiez-vous de la concurrence
Il pourrait ne pas faire du mal à effectuer une analyse SWOT rapide pour votre entreprise afin d'identifier les menaces et les faiblesses qui pourraient vous alourdir. Bien sûr, cela comprend également la concurrence. Ne pas sous-estimer les petits concurrents, ils sont ceux qui sont généralement les plus féroces, sans parler de ceux avec les soumissions les plus basses. Donc, attention à la concurrence et essayer de se concentrer sur la façon de vendre vos idées mieux que le reste.
6. Avoir un coeur
Essayez de regarder des choses qui pourraient attirer votre public vers votre terrain. Cela pourrait inclure des idées sur la façon dont votre entreprise peut élargir leur marché, augmenter leurs profits ou les obtenir goodwill à la clientèle qui peut être traduit en termes monétaires. Avoir un cœur et essayer de frapper un nerf pour montrer votre auditoire pourquoi vous êtes la peine de leur temps et d'argent.
Infographic - 6 erreurs à éviter dans votre présentation aux investisseurs
Vous pouvez écrire ces 6 règles en pierre ou simplement se référer à l'infographie ci-dessous pour vous donner un petit rappel à chaque fois que vous avez besoin à la hauteur d'un investisseur. Voir aussi notre post sur pitch Decks qui a créé les sociétés qui réussissent à voir les présentations qui ont créé quelques-unes des plus grandes sociétés du monde.
la source Infographic: JazzFactory.in