prezentacje inwestorskie są trudne, zwłaszcza jeśli go przed publicznością bez planu. Ludzie, którzy zostali na rynku zbyt długo wydają się być zarozumiały o ich zdolności do woo publiczność. Nawet jeśli myślisz, że jesteś tak dobry, jak Steve Jobs, nie dostaniesz bardzo daleko tylko na zaufaniu sam. Ponadto, trzeba odwołać się do serc i umysłów potencjalnych inwestorów, aby je otworzyć swoje portfele dla Ciebie. Oto lista 6, aby uniknąć błędów podczas prezentacji dla inwestorów, po którym nastąpiła infografika jazzem fabryki, która mówi wszystko o tym, co należy zrobić, gdy usiłowali sprzedać inwestorowi.
1. Utrzymuj krótkie wprowadzenie
Pamiętam jeszcze będąc w spotkaniu, gdzie był krótki z wykazu przedsiębiorstw do wniosku projektowego. Jednym z potencjalnych wykonawców wymyślił wyjątkowo długiej prezentacji o swojej firmie i jak dobre to było. Co ciekawe, wydawał się na brak odpowiedzi w odniesieniu do kilku podstawowych pytań zadałem i długiego wprowadzenia jego towarzystwie nie wygrać mu żadnej łaski. Innymi słowy, utrzymać krótkie wprowadzenie, jeśli to możliwe, skorzystać z dobrej szablon pokładu inwestorem i nie chwalić się zbytnio o swoich osiągnięciach, a to może mijać publiczność i mogą one być mniej skoncentrowany przez czas zacząć mówić działalności.
2. Cele powinny być Crystal Clear
Nie można iść z umysłu radzić i oczekiwać ludzi do inwestowania w firmie lub przekazać Ci umowę na ich projektu. Twoje cele powinny być krystalicznie czysta i dobrze zdefiniowane. Najlepszym sposobem na to jest przejść przez rów (SIWZ), reklamy lub cokolwiek ważne informacje mogły zostać odebrane lub o badania przed przedstawieniem o wymogu odbiorców.
3. Przygotuj się na trudne pytania
Wracając do człowieka, który miał wspaniały profil firmy; nie wydaje się mieć wielkie odpowiedzi na podstawowe pytania. Oznaczało to, że praktycznie nie miał odpowiedzi na moich trudnych pytań. Nie idź w spodziewając do czynienia z amatorami. Poświęć trochę czasu, aby myśleć z punktu widzenia inwestora i przygotuj się na trudne pytania. Można nawet wymagają robi trochę kopania wykorzystaniem danych wtórnych przyjść z maksymalnie dobrych odpowiedzi. Bądź przygotowany, nawet jeśli może to nie wydaje się konieczne.
4. znamy rynek docelowy
Znając rynek docelowy jest połowa tego, co trzeba zrobić, aby worek kontrakt lub przekonać inwestora. Musisz znać rynek jakbyś właścicielem. Niezależnie od tego czy sprzedajesz produkt, pitching do inwestora lub szukasz kredytu bankowego, aby rozwinąć swój rynek, powinieneś być w stanie odpowiednio zająć się rynek i jak zamierzasz zrobić jak najwięcej z niego.
5. Uważaj na Konkursie
Może nie zaszkodzi przeprowadzić szybką analizę SWOT dla Twojej firmy w celu identyfikacji zagrożeń i słabych punktów, które mogłyby ważą się w dół. To oczywiście również konkurencję. Nie należy lekceważyć mniejszych konkurentów, są tymi, którzy są zazwyczaj najsilniejsze, nie wspominając te z najniższymi stawkami. Więc uważaj na konkurencję i spróbować skupić się na jak sprzedawać swoje pomysły lepsze niż reszta.
6. Miej serce
Spróbuj poszukać rzeczy, które mogą przyciągnąć widzów do swojej boisko. Może to obejmować pomysły dotyczące w jaki sposób przedsiębiorstwo może rozszerzyć swój rynek, zwiększyć swoje zyski lub uzyskać do nich zaufania klientów, które mogą być tłumaczone w kategoriach pieniężnych. Miej serce i spróbuj trafić w czuły punkt, aby pokazać publiczności, dlaczego jesteś wart ich czasu i pieniędzy.
Infografika - 6, aby uniknąć błędów w prezentacji dla inwestorów
Można pisać tych 6 zasad w kamieniu lub po prostu patrz poniższa infografika dać sobie Przypominamy, za każdym razem trzeba rozbić na rzecz inwestora. Zobacz także nasz post o Pitch Platformy, która stworzyła firmami, aby zobaczyć prezentacje, które stworzyły kilka najlepszych światowych firm.
Infografika źródło: JazzFactory.in