prezentari Investitorii sunt dure, mai ales dacă te duci înainte de a publicului, fără un plan. Oamenii care au fost în piață pentru prea mult timp tind să fie obraznic cu privire la capacitatea lor de a atrage o audiență. Chiar dacă crezi că ești la fel de bun ca Steve Jobs, nu vei ajunge foarte departe doar pe încredere singur. Mai mult decât atât, trebuie să facă apel la inimile și mințile potențialilor investitori pentru a le face deschide portofelele pentru tine. Aici este o lista cu 6 greseli de evitat în timpul prezentării Investitor, urmat de un infografic de Jazz Factory care spune totul despre ceea ce ar trebui să faci atunci când cabrare unui investitor.
1. Păstrați scurtă introducere
Îmi amintesc încă fiind într-o întâlnire în care am fost companiile de pe listă scurtă pentru o propunere de proiect. Unul dintre potențialii contractori a venit cu o prezentare neobișnuit de lungă durată cu privire la compania lor si cat de bine a fost. Interesant, el a dovedit lipsit de răspunsuri cu privire la câteva întrebări de bază le-am cerut și introducerea lung a companiei sale nu l-am câștigat nici o favoare. Cu alte cuvinte, păstrați scurtă introducere dvs., dacă este posibil, utilizați un bun șablon punte investitor și nu lauda prea mult despre realizările tale, deoarece acest lucru ar putea purta off publicul și acestea ar putea fi mai puțin concentrat de timp, începe să vorbești de afaceri.
2. Obiective Ar trebui să fie Crystal Clear
Nu poți merge cu o minte harababură și se așteaptă ca oamenii să investească în compania dumneavoastră sau de mână un contract pentru proiectul lor. Obiectivele dvs. ar trebui să fie foarte clare și bine definite. Cel mai bun mod de a face acest lucru este de a merge prin TdR (termenii de referință), publicitate sau orice importante informații pe care le-ați primit sau de cercetare cu privire înainte de prezentarea cu privire la cerința publicului.
3. Pregătește-te pentru întrebările dificile
Revenind la tipul care a avut un profil de companie mare; el nu părea să aibă răspunsuri mari pentru întrebări de bază. Acest lucru a însemnat că el a avut practic nici un răspuns pentru întrebările mele dure. Nu intra așteptându-se să se ocupe de amatori. Ia ceva timp să se gândească din perspectiva investitorului si bretele-te pentru întrebări dificile. S-ar putea necesita chiar face un pic de săpat folosind date secundare să vină cu răspunsuri bune sus. Fii pregătit, chiar dacă nu s-ar putea părea de necesar.
4. Cunoaște piața țintă
Cunoscând piața țintă este jumătate din ceea ce trebuie să faci pentru a sac un contract sau impresiona un investitor. Trebuie să știi pe piață ca tine-l proprii. Fie că sunteți de vânzare un produs, pitching unui investitor sau în căutarea unui împrumut bancar pentru a extinde piața dumneavoastră, ar trebui să fie în măsură să abordeze în mod adecvat pe piață și modul în care intenționați să profitați la maximum de ea.
5. Ferește-te de Concurență
S-ar putea să nu rănească pentru a efectua o analiză SWOT rapidă pentru compania dvs. pentru a identifica amenințările și punctele slabe pe care le-ar putea asupri. Acest curs a include, de asemenea competiție. Nu subestima competitorii mai mici, ei sunt cei care sunt, de obicei, cel mai înverșunat, nu mai vorbim de cele cu cele mai mici oferte. Deci, ai grija pentru concurență și să încerce să se concentreze asupra modului de a vinde idei mai bune decât restul.
6. Au o inimă
Încercați să căutați lucruri care ar putea atrage publicul spre pitch. Aceasta ar putea include idei cu privire la modul în care dvs. de risc se poate extinde pe piața lor, să crească profiturile lor sau pentru a le obține fondul comercial de client, care poate fi tradus în termeni monetari. Au o inimă și să încerce să atingă un nerv pentru a arăta publicului de ce sunt în valoare de timp și bani.
Infografic - 6 Greseli de evitat în prezentarea Investitor
Puteți scrie aceste 6 reguli în piatră sau pur și simplu se referă la infografic de mai jos pentru a vă da un memento rapid de fiecare dată când trebuie să pitch pentru un investitor. De asemenea, a se vedea articolul nostru despre Pitch Punțile care a creat companiile de succes pentru a vedea prezentările care au creat câteva dintre companiile de top din lume.
Sursa Infografic: JazzFactory.in